趨勢一:黃金地位穩定 K金鉆石崛起

  黃金飾品地位穩固,K金、鉆石鑲嵌類珠寶迅速崛起。目前,黃金主導著首飾市場,被視為向他人尤其是家人表達美好祝愿的方式,而且還可以招財納福。但是中國正在發生巨大的變化。

  作為一個快速增長的經濟體,中國對財富和財富創造表現出充滿活力和積極樂觀的態度。傳統觀念的影響雖然仍強,但因為現代消費者想要展示獨特的個性,黃金的意義與關聯性受到了挑戰,K金鉆石崛起。

  再加之遭遇了2014年的驟冷,珠寶行業迎來結構性變革。盡管黃金首飾在我國珠寶首飾消費中占據主導地位,但其未來發展面臨挑戰。

  另外據世界黃金協會的報告顯示,由于黃金首飾在我國的持有率較高,其普遍性和傳統意義削弱了消費者購買金飾的渴望,這一特征在一線城市表現得尤為突出。

  更為奢華、獨特的鉆石和鉑金產品體現出了較強的替代性,對黃金飾品消費具有潛在的威脅。同時,對年輕消費者而言,設計師/時尚奢侈品、科技產品等對黃金飾品的替代性也較強。

趨勢二:三四線城市消費需求強勁



  根據麥肯錫等咨詢公司對中國消費者的調查,目前生活在三、四線城市的居民貢獻了近60%的中國城鎮消費總額,且消費額增速高于一、二線城市。


  卡地亞是較早深入二線城市的奢侈品品牌之一。他們非常注重二線以及三線市場,這些地方的開拓很不容易,在渠道建設、品牌教育等方面需要額外的投入,但他們認為所有的辛苦都是值得的,因為這些市場的潛力不可估量。

  市場下沉,把品牌的觸角深入二、三線城市是卡地亞當今的戰略重點一。

  除卡地亞之外,目前,周大福、老鳳祥等國內領先珠寶品牌已經開始布局三四線城市,且相比于國際品牌,國內傳統品牌渠道下沉速度更快、優勢更強。據有關數據顯示,農村城鎮珠寶市場份額超過3500億!

趨勢三:重視電商渠道探索新模式



  為什么珠寶行業出現不了“聚美”、京東這樣的平臺?


  普遍認為,珠寶行業自帶金融屬性,這就要有比京東、聚美,比現在的規范更嚴格更詳細的質量評價體系和買家賣家評價體系,而這樣的完整規范的的上層建筑建立起來很緩慢,因此,珠寶行業綜合性平臺的建立要比其他行業都要困難。但是,這樣的平臺已經在逐漸崛起。

  近年來,國內涌現一系列純電商珠寶品牌尤其是鉆石電商品牌,如鉆石小鳥、柯蘭,其在短短數年間,就發展為10億規模的鉆石品牌(2012鉆石小鳥超8億,2016年珂蘭超16億),速度遠超線下品牌。

 

  傳統線下品牌也紛紛觸網,通過天貓、京東第三方平臺拓展自己的線上渠道,在電商化大趨勢下增速持續較好,但占整體收入比重較低。

  以周大生為例,其2014年初成立互聯網事業部并入駐天貓等綜合電商平臺后,線上銷售持持續表現強勁,至2016年收入占比為7.83%,2015-2016年連續兩年進入天貓雙十一珠寶銷量TOP3。

趨勢四:智能珠寶耀眼來襲



  科技創新作為消費特點轉變和升級的另一重要推動力,也將引導和帶動黃金珠寶的消費需求。在萬物互聯、物聯網產業大發展的機遇期,可穿戴設備作為接入物聯網的智能設備的重要組成部分,體現了科技的發展潮流。智能珠寶作為時尚珠寶和可穿戴設備的融合與創新,將在技術和設計不斷發展、概念日益普及的過程中獲得巨大的市場空間。


  根據中國信息通信研究院2016年初發布的《可穿戴設備研究報告》,2015年中國智能可穿戴設備市場規模為125.8億元,2016年國內智能可穿戴市場規模將不斷擴大、產品差異化加大、消費者接受度不斷提高。未來幾年,基于技術、市場、政策等多重因素,可穿戴設備或將迎來快速發展。

趨勢五:渠道品牌優化越顯重要



  線下渠道紅利期已過,龍頭展店放緩,著眼內部優化與渠道控制力。線上渠道與品牌營銷為重要方向。


  在前面的內容中我們也提到,2017年多個知名品牌在某幾個特定的時間都取得了不同程度的營收增長,當然,這樣的營收增長是建立在巨額的廣告費上。

  通過調研他們在2016年的廣告數據便能猜出一個大概。為了鞏固并且擴大品牌影響力,2014-16年度,Tiffany分別在廣告營銷上投入2.84、3.02、2.99億美元,廣告費率也從2014年的6.7%提高到2016年的7.5%。

  蒂芙尼2017財年廣告費占營業收入的比重為7.47%,萊紳通靈2016年廣告費占營業收入的比重為3.17%。

  業內普遍認為,在行業競爭中,品牌、渠道與設計成為核心要素,線上線下結合成為大勢所趨。所以在觀察國內外中高端珠寶品牌,渠道優化和品牌營銷將是經營的重點。

  在行業巨變面前人人平等,而珠寶行業的洗牌和陣痛終將過去,這是珠寶行業最壞的時代,也是最好的時代。我們可以充分運用最新的營銷工具、無限整合資源迅速建立起品牌,搶占市場份額,不論如何,珠寶行業的未來讓人充滿期待!

來源:深圳珠寶網


2018年03月27日

2018年珠寶行業發展新趨勢竟有這五大關鍵?

添加時間:

全部評論()

本網站由阿里云提供云計算及安全服務
余额宝往支付宝赚钱限额多少钱